사업계획서 은행과 투자자가 좋아하는 창업 계획서 작성하기

사업계획서

은행과 투자자에게 먹히는 사업 계획서를 작성하려면 사업 계획서 구성법과 목차별 작성 팁을 이해하는 것이 핵심입니다. 이 글에서는 투자자 관점에서 바라본 사업 계획서 작성 전략과 실제 목차별로 어떻게 써야 설득력을 높일 수 있는지 구체적으로 안내합니다.

사업계획서

투자자에게 ‘먹히는’ 사업 계획서란?

투자자가 좋아하는 사업계획서를 작성하는 법을 알려드릴게요. 처음 창업을 준비하면서 가장 많이 듣는 조언 중 하나가 "좋은 사업 계획서가 있어야 투자받는다"는 말입니다. 하지만 실제로 어떤 사업 계획서가 ‘좋은 것’인지 설명하는 사람은 많지 않죠. 투자자 입장에서 ‘먹히는 사업 계획서’는 단순히 멋진 문장으로 포장된 보고서가 아니라, 사업의 본질과 가능성, 리스크까지 명확히 전달하면서 ‘왜 이 사업이 성공할 수밖에 없는지’를 설득하는 문서입니다.

창업계획서

투자자들은 수십, 수백 개의 사업 계획서를 봅니다. 그들은 직관적으로 "이 사업, 되겠다" 혹은 "리스크가 너무 크다"를 빠르게 판단합니다. 따라서 단순히 포맷을 맞춰서 작성하는 것이 아니라, 그 안에 담긴 핵심 메시지와 논리의 흐름, 데이터의 신뢰도, 대표자의 역량이 사업 계획서를 통해 자연스럽게 드러나야 하죠.

은행대출을 위한 사업계획서

 

은행에서 대출받기 좋은 사업 계획서 작성 꿀팁

사업 초기, 자금이 가장 필요한 시점에 많은 창업자들이 가장 먼저 찾는 곳이 바로 은행입니다. 하지만 막상 은행에서 대출을 받으려고 하면 까다로운 서류 요구와, 정형화된 심사 기준 앞에 주저하게 되는 경우가 많죠. 특히 일반 투자자가 아닌 ‘금융기관’은 정량적인 지표를 중시하기 때문에, 일반 투자자를 위한 사업 계획서와는 강조 포인트가 조금 다릅니다.

은행은 기본적으로 ‘회수가 가능한가’를 기준으로 판단합니다. 즉, 이 사람이 빌린 돈을 제때 갚을 수 있을까를 가장 중요하게 본다는 뜻이죠. 따라서 사업의 ‘비전’보다는 안정성, 수익성, 채무 상환 가능성을 구체적으로 보여주는 것이 핵심입니다.

다음은 은행 대출에 강한 사업 계획서의 핵심 포인트입니다.

투자자 사업계획서

 

• 자기 자본 비율 명시: 창업자가 자금을 투입했는지 확인합니다. 자부담 자금이 있어야 유리합니다.
• 현금 흐름 계획 강조: 월별 수입/지출 흐름표 작성이 중요합니다. 고정비 감당 여부를 제시하세요.
• 안정적 수익 모델 제시: 고정 수입이 발생하는 모델이 유리합니다. 구독형 서비스, B2B 등이 대표적입니다.
• 대출금의 사용 계획 구체화: 사용 목적을 항목별로 명확히 제시해야 합니다. 예: 임대보증금, 기계 구입비 등.
• 3년간 손익계획서, 추정 재무제표 작성: 손익계산서 형식으로 전문가 도움을 받아 작성하는 것이 좋습니다.

은행은 '아이디어'보다 '지속가능성'과 '회수 가능성'을 봅니다. 창업자는 멋진 비전을 꿈꾸지만, 은행은 현실을 계산합니다. 이 두 시각의 간극을 좁히기 위해서는, 사업 계획서 안에 비전 + 수익성 + 안정성을 균형 있게 담는 것이 필요합니다.

투자자 사업설명 계획서

목차 구성의 전략이 곧 설득의 전략

대부분의 사업 계획서에는 공통된 구성 요소들이 존재합니다. 그런데 중요한 건 그 순서를 어떻게 배치하느냐, 각 항목에서 무엇을 강조하느냐에 따라 설득력이 완전히 달라진다는 겁니다.

예를 들어, 일반적인 사업 계획서의 목차는 다음과 같이 구성됩니다.

1. 회사 및 대표자 소개
2. 사업 개요
3. 시장 분석 및 타깃 고객
4. 제품 또는 서비스 설명
5. 비즈니스 모델 및 수익 구조
6. 마케팅 및 세일즈 전략
7. 실행 계획 및 일정
8. 조직 구성 및 인력 계획
9. 재무 계획
10. 투자 유치 계획 및 사용 목적

이 목차는 형식적으로는 익숙하지만, 투자자가 보는 핵심은 두 가지입니다. 하나는 숫자(시장 규모, 수익률, 자금 계획), 다른 하나는 실행력(대표자 역량, 계획의 구체성)입니다. 그래서 각 항목에서 이 두 가지를 어떻게 드러낼지가 핵심이 됩니다.

창업계획서

항목별로 꼭 담아야 할 핵심 포인트

① 회사 및 대표자 소개: 단순 이력 나열이 아닌, 창업 동기와 문제 인식 과정 강조

② 사업 개요: 문제 → 해결책 → 시장 기회로 간결하고 강렬하게

③ 시장 분석: 정확한 수치, 타깃 시장 구체화, 경쟁사 비교 필수

④ 제품 설명: 고객의 문제를 어떻게 해결하는지 중심

⑤ 비즈니스 모델: 현실적 수익 구조, 확장성과 지속 가능성 포함

⑥ 마케팅 전략: 고객 유입과 전환 경로를 수치로 설명

⑦ 실행 일정: 단계별 로드맵과 구체적인 실행 전략 포함

⑧ 조직 구성: 인력 계획의 시기와 역할 구분

⑨ 재무 계획: 매출 추정보다 현금 흐름과 고정/변동비 분석 강조

⑩ 투자 계획: 투자금 사용 목적과 기대 수익률 명확히 제시

은행과 투자자에게 먹히는 사업계획서

끝으로, 사업 계획서는 하나의 ‘설득 제안서’입니다

사람들은 ‘내용’보다 ‘구성된 방식’에 더 설득당하곤 합니다. 사업 계획서도 마찬가지예요. 기획의 탄탄함, 수치의 신뢰성, 무엇보다 “이 사람이면 될 것 같다”는 확신을 주는 것이 핵심입니다.

사업 계획서는 투자자를 설득하는 ‘설명서’이자, 창업자 스스로를 정리하는 ‘성찰서’이기도 합니다. 글을 쓰는 과정에서 자신이 놓치고 있던 핵심도 발견할 수 있으니, 정직하게, 구체적으로, 전략적으로 써 내려가 보세요. 오늘도 새로운 도전을 하는 새로운 예비사업가 예비창업가 분들을 응원합니다. 물론 저도 예비 창업가지만요^^